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ＥＣサイトで：メーカーの取るべき戦略
最近風邪を引いてしまい・・・・。
トレンド（流行りすたり）がない平均客単価が3500円〜4000円商品で、月商を1,000万円程度まで上げるとなると正直きついという所があるが、しかし、上げなければ意味がない。
クライアント様の理解も必要になるが、先ずは「商品数」を5000点程度揃える必要がある・・・仕入リスク等を考えると現実的な数字ではないが、不可能では無い。
商材は自社の商品と親和性の高いものが良いとされているが、お客様の購入動機（選択肢）が狭くなるので、私は意識しない。アパレルを販売しているサイトの中にダイエット食品や化粧品が販売されていても良いと思う。
しかし、メーカーである以上は自分たちが何者であるのかを忘れてはいけない、アイデンティティがない企業は、消費者に理解されず廃れていってしまう。社員に取ってもそうだろう・・・・。
さて、昨年からお手伝いをさせて頂いていたクライアント様との契約も6月で終わりになり。少し実験的なサイトを作ることにしました。
ＹＡＨＯＯ ＳＨＯＰの制作が残っているのでその後になりますが、制作途中の状況と売上を公開して行こうと思います。参考になれば幸いです。
トレンド（流行りすたり）がない平均客単価が3500円〜4000円商品で、月商を1,000万円程度まで上げるとなると正直きついという所があるが、しかし、上げなければ意味がない。
クライアント様の理解も必要になるが、先ずは「商品数」を5000点程度揃える必要がある・・・仕入リスク等を考えると現実的な数字ではないが、不可能では無い。
商材は自社の商品と親和性の高いものが良いとされているが、お客様の購入動機（選択肢）が狭くなるので、私は意識しない。アパレルを販売しているサイトの中にダイエット食品や化粧品が販売されていても良いと思う。
しかし、メーカーである以上は自分たちが何者であるのかを忘れてはいけない、アイデンティティがない企業は、消費者に理解されず廃れていってしまう。社員に取ってもそうだろう・・・・。
さて、昨年からお手伝いをさせて頂いていたクライアント様との契約も6月で終わりになり。少し実験的なサイトを作ることにしました。
ＹＡＨＯＯ ＳＨＯＰの制作が残っているのでその後になりますが、制作途中の状況と売上を公開して行こうと思います。参考になれば幸いです。
楽天で売上を上げるには【5】
楽天市場は、メーカーにとってはプロモーションの一部にしか過ぎないが人間不思議なもので売上が
コンスタントにＵＰしてくると、もっと売上を上げたいと思うですね・・・。
さて、今まで掲載してきたことを一通り実践して頂いたクライアント様は、「おかげさまで」予定の目標売上・利益率を確保することができております。少し「ほっと」しておりますが・・・。
私の場合、基本的にメーカー様の案件を多く頂いており、どちらかというと利幅を確保できるビジネスモデルなので売上目標は、非常に低いといえます・・・。
月商1,000万円を目指したいという方は、楽天のＥＣコンサルに相談をしてみてください。親身に相談にのってくれると思います。
プロモーション費用は、極力かけないようにしましょうね・・・・。
コンスタントにＵＰしてくると、もっと売上を上げたいと思うですね・・・。
さて、今まで掲載してきたことを一通り実践して頂いたクライアント様は、「おかげさまで」予定の目標売上・利益率を確保することができております。少し「ほっと」しておりますが・・・。
私の場合、基本的にメーカー様の案件を多く頂いており、どちらかというと利幅を確保できるビジネスモデルなので売上目標は、非常に低いといえます・・・。
月商1,000万円を目指したいという方は、楽天のＥＣコンサルに相談をしてみてください。親身に相談にのってくれると思います。
プロモーション費用は、極力かけないようにしましょうね・・・・。
楽天で売上を上げるには【4】
お客様をクラスターに分ける？
少し難し気がしますが、ようはコンビニの弁当コーナーみたいなものです。おにぎりの近くに暖かい
お茶が売っているとついつい購入していまいますよね！後、レジの前のガムも・・・。
商品と商品の関連性を導きだし（購入履歴の分析）、もっとも相性の良い（お客様に望まれている商品）の組み合わせを、お勧め商品として紹介をして行くだけなんです。
関連性の導きだしかたは、色々ありますが商品が多いECサイトのクライアント様には先ずは商品カテゴリー間の関連性（お客様のページ導線）を考えて頂いています。
これが、クラスター分析の基本です。
少し難し気がしますが、ようはコンビニの弁当コーナーみたいなものです。おにぎりの近くに暖かい
お茶が売っているとついつい購入していまいますよね！後、レジの前のガムも・・・。
商品と商品の関連性を導きだし（購入履歴の分析）、もっとも相性の良い（お客様に望まれている商品）の組み合わせを、お勧め商品として紹介をして行くだけなんです。
関連性の導きだしかたは、色々ありますが商品が多いECサイトのクライアント様には先ずは商品カテゴリー間の関連性（お客様のページ導線）を考えて頂いています。
これが、クラスター分析の基本です。
中小企業のＥＣサイト 楽天で売上を上げるには【3】
ＥＣサイトは独自のマーケティングがあると考える方が多いと思いますが、基本的には通常の店舗と変わりません。
【1】ＭＤの計画が確りとでき、【2】お客様の購入パターンを把握するだけです。
【1】は皆さんすでにご存じかと思いますので省略させて頂きます。
【2】は、お客様をクラスター毎に分けて分析をしていきます。
分類方法は、「一種類の商品を購入されている方」「2種類以上の商品を購入されている方」とします。この時点で、自社の商品がお客様にどのように認識されているかわかると同時に、そのサイトが
複数の商品を購入して頂ける導線になっているか分かります。
【1】ＭＤの計画が確りとでき、【2】お客様の購入パターンを把握するだけです。
【1】は皆さんすでにご存じかと思いますので省略させて頂きます。
【2】は、お客様をクラスター毎に分けて分析をしていきます。
分類方法は、「一種類の商品を購入されている方」「2種類以上の商品を購入されている方」とします。この時点で、自社の商品がお客様にどのように認識されているかわかると同時に、そのサイトが
複数の商品を購入して頂ける導線になっているか分かります。
すいませんでした。
難聴になってしまい、まるまる２ヶ月間お休みを頂いておりました。
申し訳ありません。
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申し訳ありません。
